По данным Глобального института McKinsey, к 2025 году IoT будет иметь общее потенциальное влияние до 11,1 триллиона долларов в год. Имея такую большую возможность, есть смысл, узнать почему так много компаний хотят подключить свои устройства и выйти на арену IoT.
Но, простое добавление интернет-соединения к вашему гаджету не означает, что ваш бизнес получит немедленную прибыль. Продукты IoT идут со значительными постоянными затратами. Веб-инфраструктура, сетевые и другие расходы на подключение и данные. Если вы не можете оправдать дополнительную ценность для своих клиентов, эти расходы будут поглощены вами же.
Наиболее успешными продуктами IoT являются те, которые приносят постоянную ценность для ваших клиентов (а следовательно- постоянный доход для вас). Существует множество способов, которыми компании могут создавать стоимость с помощью подключенных продуктов. Мы приведем Вам шесть основных с которыми компании могут зарабатывать на своих продуктах IoT.
1. Отслеживание ваших активов
Перемещение активов из одного места в другое все еще является довольно ручным процессом, который создает много неэффективности. Товары теряются или «падают с кузова» – крадутся и продаются на черном рынке. В магазинах либо слишком много товаров, которые не продаются, либо нужных товаров нет в наличии. Все эти недостатки имеют один и тот же источник: несовершенная информация о том, где находятся вещи и как они используются.
Как сообщает Business Insider, ожидается, что технологии IoT окажут влияние в области логистики и управления цепочками поставок на 1,9 трлн долларов. Это связано с тем, что такие технологии IoT, как отслеживание активов, позволяют компаниям более точно контролировать свои логистические операции. Это помогает им принимать более правильные решения и экономить деньги. Например – если вы курируете парком грузовых автомобилей, как вы узнаете, отклоняются ли ваши водители от своих маршрутов или отстают от графика? Если ваши грузовики / контейнеры / посылки отслеживаются, вы можете быстро выявить потенциальные проблемы и решить их, прежде чем они станут более серьезными.
2. Предотвращение поломок техники и проблем с обслуживанием
Вещи ломаются. Когда они ломаются, возникают проблемы. Если вы можете избежать проблем с обслуживанием, вы можете избежать проблем, возникающих в результате этих сбоев – и это экономит деньги. Фактически, отраслевые эксперты сообщают, что профилактическое обслуживание может обеспечить до 545% ROI для бизнеса.
Например: Alert Labs использует интеллектуальные датчики воды, которые помогают клиентам обнаруживать утечки и дают представление о потреблении воды. Потребители могут размещать эти датчики под водонагревателями или другими приборами, которые подвержены протечкам. Это помогает им защитить свои дома от сбоев оборудования и может сократить проблемы с техническим обслуживанием, прежде чем они станут более серьезными. Благодаря постоянному мониторингу Alert Labs обеспечивает постоянную защиту клиентов, что также помогает им зарабатывать деньги.
3. Уменьшить накладные расходы на соблюдение требований
Производители тратят миллионы на соблюдение нормативных требований. Почти в каждой отрасли, в той или иной степени, требуется, чтобы полевой агент физически осматривал оборудование для обеспечения соответствия. Тем не менее, один из самых простых способов создания ценности с помощью IoT – заменить эти проверки датчиками, подключенными к Интернету.
Компания Canary Compliance- которая использует аппаратные средства IoT для мониторинга объемов топлива в резервуарах под АЗС. Их система удаленного мониторинга позволяет предприятиям предоставлять в реальном времени товарные запасы для автоперевозчиков и оперативные отчеты об инвентаризации по требованию. Хотя, отслеживание уровня топлива кажется легкой задачей, неконтролируемые элементы, такие как утечка из хранилища и экстремальные погодные условия, мешают владельцам заправочных станций вести идеальный учет. Владельцы малого бизнеса, которым принадлежат заправочные станции, часто могут столкнуться с большими штрафами, если их уровень топлива в хранилище и записи не совпадают. Системы IoT, которые постоянно отслеживают расход топлива, добавляют владельцам бизнеса еще одну отказоустойчивость и, в свою очередь, могут сэкономить им много денег.
4. Пополнение расходных материалов
Во многих продуктах есть расходный элемент – топливо, масло, фильтры и т. Д. Расходные материалы обычно являются крупным источником дохода для компании. А что, если ваши продукты могут автоматически заказывать свои расходные материалы, когда они необходимы?
Автоматическое пополнение расходных материалов
улучшает конверсию, блокирует повторяющиеся продажи и облегчает прогнозирование
спроса. В то же время ваши клиенты получают выгоду от сокращения времени
простоя и лучшего опыта работы с продуктом.
Saltco предлагает прекрасный пример с их
датчиками уровня соли. Некоторым домовладельцам нужна соль, отведенная в их
систему водоснабжения, чтобы избавиться от накопления кальция и магния. Покупка
соли – это не разовая покупка; клиентам постоянно нужно следить за уровнем
соли, чтобы их трубы не были повреждены или засорены. Датчики Saltco
автоматически уведомляют специалистов по доставке, когда уровень соли
становится слишком низким, что означает, что домовладельцам не нужно
беспокоиться об этом. Эта модель не только помогает генерировать постоянные
продажи соли, но и помогает Saltco лучше понять, как их клиенты потребляют
соль, чтобы принимать лучшие бизнес-решения.
5. Управление окружающей средой
Сегодня подавляющее большинство городов не оборудованы для того, чтобы справляться с экологическим ущербом, который может возникнуть в результате землетрясений, ураганов и наводнений. Например, по оценкам CBO, ущерб от урагана стоит 28 миллиардов долларов в год. Однако такие компании, как Opti, разработали способы борьбы с неадекватной инфраструктурой с помощью решений IoT, которые обеспечивают постоянную постоянную ценность для городов, в которых они работают.
Дренажная система Opti CMAC (непрерывный мониторинг и адаптивное управление) контролирует прогнозы погоды и контролирует дренажные клапаны, чтобы минимизировать затопление и сток, опасный для окружающей среды. Устанавливая эти системы CMAC по городам, Opti экономит деньги города, защищая ценную инфраструктуру. Они также приносят пользу своим клиентам каждый раз, когда ураган – год за годом.
6. Допродажа премиального продукта
Если вы создаете гаджеты самый простой способ создать ценность с помощью IoT – создать высококачественный «подключенный» или «умный» виджет и продавать его с наценкой. Но, несмотря на свою простоту, эта бизнес-модель может потерпеть неудачу, поскольку предполагает, что ваши клиенты готовы платить больше за умный виджет, чем за обычный виджет – это не всегда так.
Разница между успешными и неудачными продуктами проста: успешные решают реальные проблемы. Нам не нужны умные расчески или умные баскетбольные мячи. Но, есть проблемы которые действительно можно решить.
Взять, к примеру, «умные» термостаты, такие как Nest и Ecobee. Хотя эти термостаты делают нашу жизнь немного лучше, их реальная ценность заключается в эффективности использования энергии. Системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха являются потребителем энергии № 1 в доме, поэтому все, что уменьшает количество отопления и кондиционирования, экономит реальные деньги. Интеллектуальный термостат стоит дороже, чем традиционный термостат, но, как правило, является одноразовой покупкой, которая продолжает приносить прибыль (энергоэффективность) в течение многих лет. Выбор очевиден!
Лучшие IoT-компании начинают с того, что задают себе вопрос:
а с какими проблемами сталкиваются мои клиенты и с какими проблемами я сталкиваюсь в своей повседневной деятельности, и как подключенный продукт может помочь решить эти проблемы?
А вы знаете ответы на эти вопросы?